Thói Quen Sinh Hoạt Của 26 Danh Nhân Thế Giới

Thói Quen Sinh Hoạt Trong Một Ngày Của 26 Danh Nhân Thế Giới

Nếu bạn muốn biết các danh nhân sáng tạo trên thế giới sử dụng 24 giờ của mình như thế nào thì hãy xem biểu đồ thống kê sau đây.

Từ biểu đồ này, ta nhận ra một số danh nhân như nhà thơ John Milton có thời khóa biểu sống rất lành mạnh. Mỗi ngày ông chỉ dành 5 tiếng để sáng tác, tập thể dục đều đặn và đi ngủ vào lúc 9h tối.

Trong khi đó, danh họa Pablo Picasso lại dành công việc sáng tác về đêm từ 11h đêm đến tận 3h sáng rồi ngủ đến tận trưa.

Một khám phá thú vị khác là nhà soạn nhạc Mozart dành khá nhiều thời gian trong ngày để gặp gỡ bạn bè. Ông có vẻ như là một "con người của xã hội".

(via Podio)

Cty Đồng Phục Kim Vàng

Những Điều Cần Biết Khi Góp Ý Tiêu Cực

Những Điều Cần Biết Khi Góp Ý Tiêu Cực

Có rất nhiều lời khuyên trái chiều trong việc đưa ra góp ý, phản hồi trong công việc. Nếu bạn thực sự cần phải phê phán ai đó, bạn sẽ làm điều đó như thế nào? Sarah Green đã nghiên cứu sâu vào vấn đề này dựa trên khoa học và kinh nghiệm thực tiễn để rút ra được cái gì nên và cái gì không nên trong việc góp ý người khác.

Tuyệt đối không bao giờ cho người khác ăn một miếng “sandwich”. Đừng chê trách ai đó kèm theo những lời khen bởi vì nó nghe có vẻ giả tạo và làm loãng thông điệp của bạn. Thay vào đó, hãy tách rời phê phán với lời khen của bạn, và đừng ngại góp ý thẳng thắng.

Hãy lên lịch cho các báo cáo trực tiếp cố định hàng tuần để cho việc góp ý (cả tiêu cực lẫn tích cực) trở thành một phần thường lệ của công việc.

Đừng kết hợp phê phán, góp ý với những chủ đề liên quan đến trả công và thăng chức trong các kỳ đánh giá cuối năm. Việc này sẽ dẫn đến một loạt cảm xúc tiêu cực cho nhân viên của bạn, thậm chí các nhân viên kinh nghiệm nhất cũng khó lòng kiềm chế. Thay vào đó, hãy tách rời nó ra những cuộc thảo luận khác.

Câu ngạn ngữ “Tán dương công khai, phê phán kín đáo” là một câu thần chú cổ điển trong quản trị. Nhưng đôi khi, bạn vẫn phải phê phán một cách công khai. Thỉnh thoảng hãy để mọi người chịu trách nhiệm trước đội nhóm cho dù nó sẽ khiến họ cảm thấy rất khó chịu.

Hãy để họ cho phép bạn nói điều đó. Nghe có vẻ kỳ quặc, đặc biệt khi bạn là sếp, nhưng bạn vẫn có thể báo trước cho mọi người rằng bạn sắp phê phán họ bằng cách bắt đầu hỏi “Tôi có thể góp ý với bạn một vài thứ không?”

Nên tránh đi thẳng vào kết luận hoặc những câu có vẻ như chụp mũ bằng cách thọc vào sự việc. Ví dụ như việc nhân viên đi làm muộn, về sớm, họ có thể đang phải giải quyết việc gia đình đột xuất hoặc gặp vấn đề về sức khỏe. Hãy nhẹ nhàng đề cập đến vấn đề rồi để họ giải thích chuyện gì đang xảy ra.

Hãy điều chỉnh phê phán của bạn hướng đến những kết quả mà bạn muốn đạt được, hơn là đi sâu vào sai lầm của họ là gì. Hãy làm rõ những thay đổi mà nhân viên có thể thực hiện nhằm đạt được mục tiêu mà bạn muốn hướng tới. Hãy hỏi “mục tiêu của bạn là gì?”

Hãy cụ thể về hành vi mà bạn muốn nhìn thấy ở họ.

Nếu bạn muốn đề cập những vấn đề khó nghe với người khác, hãy cân nhắc việc để cho họ tạm nghỉ cả buổi chiều. Khoa học đã chứng minh kể cả những nhân viên giỏi nhất cũng sẽ gặp rắc rối nghiêm trọng trong những tình huống xấu. Đừng thể hiện sự thông cảm bằng việc làm dịu vấn đề xuống, mà hãy nói thẳng tin xấu và đề nghị cho họ một khoảng thời gian để lấy lại bình tĩnh.

Nếu người mà bạn phê phán tự biện hộ và mất kiểm soát, hãy hướng họ tập trung lại vào kết quả cuối cùng mà bạn muốn đạt được và mối quan hệ công việc mà bạn muốn bảo vệ. Bạn không thể  phòng tránh những phản kháng mà người khác có thể ném vào bạn, nhưng bạn có thể kiểm soát những phản ứng của mình.

Rõ ràng rằng ai cũng muốn nhận được những phản hồi từ người khác, kể cả thế hệ Millennials và cả bậc nhân viên già dặn kinh nghiệm nhất. Công ty tư vấn Zenger Folkman nhận ra rằng trong khi nhà quản lý không muốn phê phán, nhưng tất cả các nhân viên đều muốn nghe họ góp ý, thậm chí hơn cả muốn nghe khen thưởng.

Có một lời cảnh báo rằng việc tán dương và phê phán sẽ phải tuân theo một tỉ lệ vàng. Chúng ta thường không muốn thừa nhận những sai lầm của mình và cần được nghe tán ai đó khen ngợi, động viên. Nhiều nghiên cứu cho thấy các đội nhóm thành công và các gia đình hạnh phúc thường tuân theo tỉ lệ vàng “5 tán dương – 1 phê phán”. Nhưng cho dù tỉ lệ đó là bao nhiêu đi nữa thì cũng đừng vừa phê phán vừa khen ngợi.

Và khi bạn khen ngợi ai đó, hãy khen cho những nổ lực chứ không phải khả năng của họ. Bài nghiên cứu nổi tiếng của Carol Dweck cho rằng cách tốt nhất để giữ cho mọi người được động viên là làm cho phê phán không mang tính đe dọa và nhắm đến cá nhân. Suy cho cùng, cho dù cả đời bạn được khen rằng “bạn rất thông minh”, một lời chê bai sẽ khiến bạn tự hỏi “bây giờ tôi có phải là một thằng ngốc không?”. Hãy đưa ra những lời khen dựa trên hành động như “các bạn đã dành rất nhiều sự chú ý vào trọng tâm vấn đề lần này” hay “tôi rất ấn tượng khi thấy các bạn hoàn thành công việc trong thời gian và ngân sách cho phép”. Điều này có nghĩa rằng khi bạn đưa ra phê phán, bạn luôn hướng đến kết quả và hành động hơn là nhằm công kích ai đó.

by Sarah Green
Dịch: Lekman

Năm Hình Thức Quảng Cáo Tiết Kiệm Mà Hiệu Quả

5 Cách Quảng Cáo Với Chi Phí Cực Thấp

Quảng cáo là một việc mà mọi doanh nghiệp đều quan tâm nhằm thông tin về sản phẩm của mình đến khách hàng mục tiêu. Tuy nhiên các công cụ quảng cáo truyền thống như quảng cáo trên TV đã dần trở nên xa xỉ khi xã hội công nghệ thông tin phát triển bùng nổ. Chính vì thế, tìm ra cách thức quảng cáo mới, sáng tạo và hiệu quả là điều mà mọi doanh nghiệp đang hướng tới, đặc biệt là các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Sau đây là 3 công cụ giúp các doanh nghiệp quảng cáo thương hiệu vừa hiệu quả, vừa tiết kiệm chi phí.

1. Đồng phục

Đồng phục là một hình thức quảng cáo mà các doanh nghiệp cần phải khai thác. Thật vậy, ngoài chức năng quảng bá hình ảnh, thương hiệu cho doanh nghiệp, đồng phục còn đem lại sự thoải mái, tự tin cho chúng ta cho một ngày làm việc vất vả. Sự đồng bộ trong trang phục luôn tạo ra một ấn tượng mạnh trong mắt khách hàng và đối tác. Không có gì xa lạ, một trong những khách hàng quan trọng của Kim Vàng – Passio Coffee là một minh chứng cho sức mạnh của đồng phục. Từ màu sắc, thiết kế cho đến logo, tất cả hòa quyện vào để tạo nên một Passio Coffee thật trẻ trung, năng động và thân thiện với người tiêu dùng Việt Nam. Chúng tôi thật vinh dự vì được góp phần vào nét đặc trưng và hình ảnh ấn tượng của các doanh nghiệp.

2. Lịch

Một chút khác biệt so với đồng phục, lịch là một công cụ quảng cáo âm thầm mà cũng không kém phần hiệu quả. Một cuốn lịch đầu năm không chỉ thể hiện sự quan tâm và lời mừng xuân của bạn đối với khách hàng mà còn là một lời nhắc nhở đến khách hàng về sự hiện diện và thương hiệu của bạn.

3. Ly, tách

Tương tự như lịch, một bộ ly tách in logo của bạn gửi đến khách hàng vừa hữu ích, vừa giúp bạn đưa thương hiệu của mình vào tâm trí khách hàng. Chỉ một khoản đầu tư nhỏ vào chiếc tách bằng sứ có in logo thật tinh tế, thương hiệu của bạn sẽ trở thành một cái gì đó thân quen với khách hàng vì họ sẽ dùng nó mỗi ngày.

4. Bút

Hình thức quảng cáo tiết kiệm nhất không thể bỏ qua là bút viết. Chiếc bút bi tuy nhỏ bé nhưng hữu dụng cho khách hàng, đối tác và cho đem về lợi ích cho bạn. Tuy nhiên, nhiều mẫu bút bi hiện nay thường bị hỏng nên hãy lưu ý chọn cho tổ chức của mình một nhà cung cấp bút bi in logo có chất lượng tốt.

5. Sổ tay

Cuối cùng, chúng ta không thể quên lợi ích của cuốn sổ tay thân thuộc. Sổ tay đã trở thành một phần không thể thiếu của các doanh nhân, công chức, kỹ sư. Rõ ràng, chúng ta sử dụng sổ tay hàng ngày và điều này sẽ giúp logo của bạn gắn bó và gần gũi với mọi người hơn. Chính vì thế, sổ tay cũng là một công cụ tốt cho quảng bá và định vị thương hiệu.

Tóm lại, quảng cáo là công việc đòi hỏi sáng tạo, đổi mới. Chính vì thế chúng ta nên khai thác nhiều hình thức quảng cáo tiết kiệm mà hiệu quả như đồng phục, nón, tạp dề, balô, áo mưa. 

Lekman

Công ty TNHH May Kim Vàng

Chuyên cung cấp đồng phục, tạp dề, balô, nón chất lượng tốt, giá cạnh tranh.

Website: www.dongphuckimvang.com

SĐT: 0937 166 346 (hotline) - (08)3 948 2599 - (08)3 948 2598

Email: kimvang@dongphuckimvang.com

Địa chỉ: 130/2C CỐNG LỞ , P15, Q.TÂN BÌNH

10 Cách Tư Duy Khác Biệt Của Người Giàu

10 Cách Tư Duy Khác Biệt Của Người Giàu

Thomas Corley, người đã trải qua 5 năm theo dõi, phân tích các hoạt động hàng ngày cũng như thói quen của cả những người giàu có và người nghèo (233 người giàu và 128 người nghèo). Cuối cùng ông đưa ra tổng hợp về “thói quen giàu có” – và nhiều thói quen trong số đó chỉ đơn giản thuộc về tư duy.

“Trong nghiên cứu của mình, tôi thấy rằng những người giàu thường có tinh thần lạc quan lớn. Họ luôn thể hiện lòng biết ơn và xem hạnh phúc như một thói quen”, Thomas Corley nói.

Những kết quả nghiên cứu của Thomas Corley đã được ông trình bày và giải thích trong cuốn sách “Rich Habits: The Daily Success Habits Of Wealthy Individuals” (Thói quen giàu có: Những thói quen hằng ngày làm nên thành công của người giàu có) và trên trang cá nhân của ông.

Theo định nghĩa của Thomas Corley: “người giàu” là những người có thu nhập hàng năm từ 160.000 USD trở lên và có tổng giá trị tài sản ròng khoảng 3,2 triệu USD hoặc nhiều hơn; “người nghèo” là những người có thu nhập hàng năm từ 35,000 USD trở xuống và tổng giá trị tài sản khoảng 5.000 USD hoặc ít hơn.

Dưới đây là 10 cách suy nghĩ  khác biệt của những người giàu có đã được Thomas Corley đúc kết từ nghiên cứu.

1. Người giàu tin rằng thói quen có tác động lớn đến cuộc sống của họ

52% người giàu và chỉ có 3% người nghèo đồng ý rằng: “Thói quen hàng ngày có ảnh hưởng lớn tới sự thành công về tài chính trong cuộc sống”.

Những người giàu có thường nghĩ rằng những thói quen xấu có ảnh hưởng không tốt tới may mắn, trong khi những thói quen tốt tạo ra “cơ hội may mắn”, điều này đồng nghĩa với việc họ sẽ tạo ra các cơ hội cho mọi người để tạo ra may mắn cho chính mình.

Khi được hỏi về sự may mắn, rất nhiều người giàu nói rằng họ may mắn, còn người dân nghèo lại cho rằng họ đã không may mắn, Thomas Corley nhớ lại.

2. Người giàu tin vào giấc mơ Mỹ

87% người nghèo và chỉ có 2% người giàu đồng ý “Thời đại của giấc mơ Mỹ đã qua”.

“Giấc mơ Mỹ là ý niệm về tiềm năng không giới hạn của bản thân và bạn có thể làm điều đó một mình”, Corley nói. Trong nghiên cứu của Corley, đại đa số những người giàu tin rằng sự giàu có là một phần của giấc mơ Mỹ (94%) và vẫn có thể biến giấc mơ thành hiện thực.

3. Người giàu luôn xem trọng các mối quan hệ có giá trị

88% người giàu và 17% người nghèo đồng ý rằng: “Các mối quan hệ rất quan trọng cho sự thành công về tài chính”.

Những người giàu không chỉ nhận thấy các mối quan hệ rất quan trọng cho sự thành công của họ, mà còn rất nỗ lực để duy trì chúng như tạo ra thói quen gọi điện thoại để chúc mừng sinh nhật, chia sẻ một sự kiện trong cuộc sống của một người nào đó hoặc tiếp cận trực tiếp chỉ để chào hỏi.

“Tôi đã kiếm được khoảng 60.000 USD nhờ duy trì các cuộc điện thoại chào hỏi, chúc mừng”, Thomas Corley tiết lộ.

4. Người giàu thích gặp gỡ nhiều người mới trong cuộc sống của họ

68% người giàu và 11% người nghèo đồng ý rằng: “Thích gặp những người mới”.

Người giàu thích gặp gỡ những người mới và tin rằng đó là điều quan trọng cho sự thành công về tài chính (trong thực tế, có tới 95% người giàu tin vào sức mạnh của sự thân thiện, trong khi chỉ 9% người nghèo tin vào điều đó).

5. Người giàu nghĩ rằng tiết kiệm là cực kỳ quan trọng

“Tiết kiệm tiền là rất quan trọng cho sự thành công về tài chính”: 88% người giàu và 52% người nghèo người đồng ý như vậy.

“Sự giàu có không chỉ phụ thuộc vào việc làm ra rất nhiều tiền mà còn phụ thuộc rất nhiều vào sự tiết kiệm và tích lũy của cải”, Thomas Corley nói.

“Nhiều người trong số những người tôi nghiên cứu giàu có không phải vì họ làm ra rất nhiều tiền mà vì họ tiết kiệm được rất nhiều”, Thomas Corley nói thêm.

Vì vậy, Thomas Corley khuyên mọi người nên thấm nhuần nguyên tắc 80/20: Tiết kiệm 20% thu nhập, và chỉ nên tiêu 80%.

6. Người giàu luôn xác định rõ những việc họ phải làm trong cuộc sống

Chỉ 10% người giàu nhưng có tới 90% người nghèo tin vào số phận.

Phần lớn người nghèo tin rằng di truyền là yếu tố quan trọng để trở nên giàu có, trong khi giàu có từ hai bàn tay trắng là rất khó.

Người giàu lại có suy nghĩ ngược lại: Chỉ cần vạch rõ mục đích trong cuộc sống và có quyết tâm thì có thể làm nên bất cứ điều gì.

7. Người giàu tin rằng sự sáng tạo có giá trị hơn trí thông minh

75% người giàu và 11% người nghèo tin rằng: “Sáng tạo là rất quan trọng cho sự thành công về tài chính”.

Trong khi, hầu hết những người giàu có tin vào khả năng sáng tạo có ảnh hưởng tích cực đến thành công thì đa phần người nghèo lại nghĩ rằng là “tài năng trí tuệ” mới là điều quan trọng.

Người giàu có cũng tin rằng sự giàu có thường đến tình cờ. “Nếu bạn nhìn vào số liệu thống kê của tôi, bạn sẽ thấy rằng có rất nhiều người giàu có từng là là sinh viên trung bình. Vì vậy, có nhiều cách dẫn đến sự giàu có chứ không chỉ phụ thuộc vào thông minh”, Thomas Corley nói.

8. Người giàu yêu thích công việc của họ

85% người giàu và chỉ 2% người nghèo tin rằng: “Tôi thích (hoặc đã thích) những gì tôi làm để kiếm sống”.

“Nhiều người trong số những người giàu có thuộc nghiên cứu của tôi cho biết họ yêu thích công việc của mình”, Thomas Corley nói.

Trong thực tế, 86% những người giàu có làm việc trung bình 50 giờ hoặc hơn mỗi tuần (con số này ở người nghèo là 43%), và 81% nói rằng họ làm việc nhiều hơn yêu cầu công việc đặt ra (chỉ 17% người nghèo làm như vậy).

Thomas Corley cho biết: Điều này liên quan trực tiếp đến ý tưởng sáng tạo để tạo nên thành công tài chính. “Những người này tìm thấy động lực theo đuổi sáng tạo, cái mà có thể biến thành tiền nếu họ tiếp tục theo đuổi sự sáng tạo”. 

9. Người giàu tin rằng sức khỏe có ảnh hưởng khá nhiều đến thành công của họ

85% người giàu và 13% người nghèo tin rằng: “Sức khỏe tốt ảnh hưởng trực tiếp đến sự thành công về tài chính”. 

“Một trong những người tham gia nghiên cứu đã nói với tôi rằng: Tôi không thể kiếm tiền trên giường bệnh”, Corley nhớ lại.

“Những người giàu nghĩ rằng khỏe mạnh đồng nghĩa với việc ít bị ốm, như vậy, có thể làm việc năng suất hơn và làm ra nhiều tiền hơn”, Thomas Corley giải thích.

10. Người giàu sẵn sàng chấp nhận rủi ro

63% người  giàu và chỉ 6% người nghèo cho rằng: “Tôi đã tìm thấy một cơ hội để tạo nên sự giàu có”.

“Rất nhiều những người giàu có trong nghiên cứu này là các chủ của các doanh nghiệp tư nhân. Họ tự tạo nên thành công nhờ kiên trì học hỏi và chịu khó va vấp”, Thomas Corley cho biết.

Trên thực tế, 27% những người giàu có trong nghiên cứu của Corley thừa nhận họ đã thất bại ít nhất một lần trong đời hoặc trong kinh doanh, trong khi, chỉ 2% người nghèo thừa nhận điều này.

“Thất bại giống như vết sẹo in vào vỏ não và trở thành những bài học mãi mãi”, Thomas Corley khẳng định.

Source: Business Insider

Dịch: Diễn Đàn Đầu Tư

Công ty TNHH May Kim Vàng

Chuyên cung cấp đồng phục, tạp dề, balô, nón chất lượng tốt, giá cạnh tranh.

Website: www.dongphuckimvang.com

SĐT: 0937 166 346 (hotline) - (08)3 948 2599 - (08)3 948 2598

Email: kimvang@dongphuckimvang.com

Địa chỉ: 130/2C CỐNG LỞ , P15, Q.TÂN BÌNH

5 bài học sau một năm làm chủ

Năm bài học sau một năm làm chủ

Richard Boehmcke là một doanh nhân, nhà làm phim đến từ New York. Sau 5 lần đi làm công ăn lương, Richard quyết định rời bỏ công ty và thành lập doanh nghiệp riêng. Sự việc không mấy dễ dàng khi anh bắt đầu nhận ra những khó khăn không lường trước trên nấc thang đầu tiên của sự nghiệp. Và cũng không ngờ được công ty Vibrant Motion của anh cho đến nay đã trở thành một trong những đơn vị làm phim sáng tạo nhất tại New York. Richard đã chia sẽ câu chuyện của mình trên trang blog và rút ra 5 bài học quý báu trong kinh doanh cho thế hệ doanh nhân trẻ tiếp bước.

www.dongphuckimvang.com

1. Làm chủ sẽ tốn kém nhiều hơn bạn tưởng

Mọi người đều khuyên rằng chúng ta nên chuẩn bị những khoản tiền dự phòng trong kinh doanh, và tôi cũng đã làm như vậy. Thật không may, khoản tiền đó vẫn chưa đủ so với những gì thực tế đòi hỏi.
Một điều mà hầu hết những người đi làm công không hề bận tâm đến là việc đi đóng thuế. Trong lúc khởi nghiệp, tự doanh, hầu hết các doanh nhân cũng như những người làm việc tự do đều gặp khó khăn và nhận ra rằng họ chẳng biết gì về thuế. Và từ lúc các doanh nhân mới vào nghề làm quen với các hóa đơn và các chứng từ tiền bạc khác, chúng ta bắt đầu “cảm nhận” đừng từng đồng tiền ra vào mà chúng ta đang sử dụng.
Hãy nhớ một điều rằng bạn phải luôn dự trù một khoản tiền lớn hơn nhiều so với chi phí hàng tháng mà bạn tiêu xài để duy trì một doanh nghiệp mới. Đối với Richard thì khoản này gấp đôi số tiền mà anh sử dụng hàng tháng.
Bạn sẽ phải trả một khoản tiền ngoài sức chịu đựng của hầu bao cho những khoản mà bạn chưa hề nghĩ tới.
Bạn sẽ có nhiều cuộc gặp mặt ở quán café. Có thể nó chỉ mất 30 ngàn một lần gặp mặt nhưng nếu gặp 2 lần một tuần thì bạn sẽ thấy trong 1 năm bạn đã chi ra vài triệu cho khoản này. Không chỉ có vậy, bạn sẽ phải chi cho rất nhiều thứ lặt vặt giống như thế.
Richard đã một phen đau đầu khi kiểm tra lại các khoản chi vào cuối năm đầu tiên kinh doanh. Điều mà đáng lẽ anh đã phải làm sau mỗi 3 tháng.

Chúng ta nên đề ra một khoản dự phòng lớn cho những khoản chi mà chúng ta “không biết trước”. Làm việc cho chính mình đồng nghĩa với việc bạn phải cải thiện dần dần nhưng liên tục chứ không phải làm một cuộc cách mạng thay đổi lớn trong phút chốc.

2. Nhân đôi số gà mà bạn đếm trước khi muốn thu hoạch trứng

Khi Richard mở công ty riêng, anh đã tự đề ra mục tiêu kiếm được 5,000 dollar một tháng. Anh đưa ra mục tiêu này dựa trên ước tính doanh thu mà anh đoán mình sẽ kiếm được từ khách hàng tiềm năng. Anh đã hỏi một khách hàng tiềm năng và vị này đã đồng ý trả 2,000 dollar cho một video của anh. Thiết nghĩ nếu Richard làm được 3 video như thế thì mỗi tháng anh có thể kiếm 6,000 dollar một cách dễ dàng.
Richard đã không biết trước rằng sẽ có rất nhiều biến cố xảy ra. Ví dụ như một khách hàng có thể ngưng hợp tác giữa chừng, hoặc anh sẽ không nhận được tiền cuối tháng nếu dự án bị trì trệ.
Mất một khoảng thời gian rất lâu Richard mới nhận ra rằng nếu muốn kiếm được $5,000 dollar một tháng thì anh phải nắm trong tay những cơ hội để kiếm ít nhất $10,000 dollar. Điều này có nghĩa anh phải nhận làm một số lượng dự án ngoài sức tưởng tượng mới có thể đạt được giấc mơ $5K.

Richard dùng phần mềm Insightly để theo dõi các hợp đồng và doanh thu, nhưng anh vẫn luôn dự báo và chỉnh sửa các khoản thu nhập mỗi ngày trên sổ tay của mình.

3. Viết hợp đồng càng cụ thể, rõ ràng càng tốt

"Luôn thận trọng trong ký kết hợp đồng"

Làm hợp đồng là một việc cực kỳ khó vì chúng ta “không biết trước những điều chúng ta không biết”. Nó có nghĩa là bạn phải có kinh nghiệm trong luật hoặc làm hợp đồng nếu không thì việc này trở nên rất nguy hiểm và có thể gây hại cho công ty.

Chính vì vậy, khi Richard ký hợp đồng đầu tiên, dù cho anh nghĩ khách hàng của mình tốt đẹp đến đâu thì sự thật lại phủ phàng đến đó. Anh đã phải trả một khoản đền bù vì vi phạm hợp đồng rất lớn hoặc phí kiểm tra của WHO.
Hãy làm hợp đồng sao cho nó càng chắc chắn, càng rõ ràng càng tốt để không có một kẻ hở nào còn sót lại.
Thỉnh thoảng một khách hàng thích đi vào công việc ngay mà không cần hợp đồng. Nhưng cho dù bạn thích họ đến đâu thì cũng không nên làm vì nó không đáng đến thế đâu. Mỗi dự án Richard làm mà không có hợp đồng đều dẫn đến một thảm họa

Nếu bạn có thể, hãy tìm một người bạn làm trong nghề luật giúp bạn hoàn thành mẫu hợp đồng hợp lệ ngay từ những ngày đầu tiên để bảo vệ an toàn cho bạn. Cho dù thỉnh thoảng khách hàng có trả tiên trễ hạn đi nữa thì, bạn cũng sẽ bớt lo lắng hơn khi đã ký hợp đồng.

4. Những khách hàng trả giá quá thấp là những mối nguy

Việc này chẳng có gì lạ. Bạn sẽ thấy điều này được bàn tán rất nhiều trên các diễn đàn của doanh nhân, và thực sự nó rất đúng. Hãy luôn nhớ rằng đòi hỏi, “trả giá” khác với thương lượng.
Gọi đó là nguyên lý 80/20 hay là gì tùy bạn, khi một khách hàng đòi hỏi mức giá thấp hơn những gì bạn mong đợi thì đó cũng là điểm báo cho việc họ cũng sẽ tiếp tục đòi hỏi bạn trong mọi thứ.
Trong 18 tháng qua, Richard nhận ra rằng mỗi lần anh giảm giá dịch vụ của mình thì lượng dự án nhận được tăng lên. Và hậu quả là anh phải chịu đựng một áp lực kinh khủng khiến anh phải mất ngủ.
Richard tìm ra một con số kỳ diệu, là số dự án mà anh có thể thực hiện một cách tốt nhất. Mặc cho mức giá của một dự án là bao nhiêu, anh vẫn chỉ ký hợp đồng ở mức bằng với con số kỳ diệu đó.
Nếu có thể, bạn hãy từ chối những lời đề nghị giảm giá quá đáng. Hãy đề ra mức giá sàn cho sản phẩm - dịch vụ của mình và hãy chào mức giá cao hơn một tí để khi nếu bị bắt phải giảm giá (discount) thì bạn vẫn không phải chịu lỗ.
Một khó khăn chung cho các doanh nghiệp mới thành lập là không có nhiều đơn hàng để tạo ra doanh thu. Chính vì vậy mà chúng ta cần phải có nhiều nguồn thu nhập, tiết kiệm, hoặc ít nhất có thu nhập từ một công việc bán thời gian để duy trì doanh nghiệp của bạn.

Một khi bạn tạo ra một sản phẩm chất lượng kém, thật khó để thoát ra khỏi vòng xoáy đó.

5. Có cả ngàn cách để tìm kiếm khách hàng và bạn nên thử tất cả những cách đó

"Hãy thử nhiều cách để tiếp cận khách hàng"

Trong một năm, Richard dành thời gian tham dự 2 đến 4 buổi sự kiện “kết nối kinh doanh” mỗi tuần (networking events). Anh ấy đã tham gia 20 nhóm gặp gỡ khác nhau. Richard đã rất mệt mỏi vì những sự kiện này. Dù cho anh đã gửi mail cho tất cả những người anh gặp gỡ bằng địa chỉa mail ghi trên danh thiếp mà anh thu thập được, gặp mặt, gọi điện, ăn trưa, café và kết quả là anh vẫn không có thêm một khách hàng nào.
Trông có vẻ như các “sự kiện kinh doanh” là một khoản đầu tư vô ích, nhưng Richard đã học được rất nhiều từ những cuộc gặp đó.
Cụ thể anh ấy đã học được làm thế nào để nói về doanh nghiệp của anh chỉ trong một câu duy nhất. Ngoài ra anh còn học được làm thế nào giao tiếp, ứng xử với mọi người đồng thời quảng cáo cho doanh nghiệp của mình mà không bị biến thành trò cười ngu ngốc. Quan trọng hơn cả, Richard học được hàng tấn kiến thức về bản chất con người.

Nhìn lại quá khứ, Richard thấy mình như xuống nước mà chưa biết bơi. Cách nhanh nhất để kiếm tiền chính là tìm ra những khách hàng cần đến dịch vụ của bạn và luôn có rất nhiều cách để làm việc đó. Nếu bạn cảm thấy bạn hoàn toàn không có lựa chọn nào, thì có nghĩa là bạn đã không có một góc nhìn đúng đắn.

Thêm một điều nữa

Richard đã từng chiếm lĩnh những thị phần mà anh không ngờ tới. Anh đã gặp những khách hàng tuyệt vời ở nơi mà anh chưa bao giờ đến. Anh đã giành được hợp đồng từ những cuộc gọi mà gần như anh đã cúp máy. Trong suốt cuộc hành trình khởi nghiệp, bạn phải thông minh trong việc dùng thời gian của mình bởi vì bạn không thể làm tất cả mọi việc. Bạn có thể thử nhưng về lâu về dài thì hoàn toàn không thể.
Hãy tự cho phép mình đối mặt với những bất ngờ, liên tục tìm kiếm những đại lộ mới để đi, trải nghiệm nhiều điều mới. Nếu một việc gì đó trông có vẻ không phải là một khoản đầu tư tốt thì bạn sẽ cảm thấy không mấy hứng thứ nhưng hãy tự hỏi mình liệu điều này có đem lại cho bạn một giá trị tiềm ẩn nào khác thay vì tiền? Trong rất nhiều trường hợp bạn sẽ không tìm ra câu trả lời.
Trong rất nhiều tình huống, bạn sẽ gặp khó khan để tìm ra phần thưởng cho những nổ lực của mình nhưng hãy tiếp tục tiến lên phía trước. Bạn phải làm tiếp. Bởi vì khi bạn dừng lại, bạn sẽ dừng học hỏi. Và khi bạn dừng học hỏi, bạn sẽ dừng tạo ra những điều ý nghĩa.

Năm đầu tiên làm chủ sẽ rất khó khăn. Nhưng bạn đừng sợ. Không có con đường nào trải đầy hoa hồng đâu.




St. Thomas Sea Safari from Richard Boehmcke on Vimeo.

Nguồn: Vibrant Motion

Dịch: Lekman

www.dongphuckimvang.com